Многие крупные бренды буквально программируют нас на покупку, используя принципы устройства человеческого мозга. Одна из хитростей – это бесконечные повторения, которые формируют нашу память, привязанности и ассоциации. Так, например, работают паттерны из логотипов на одежде люксовых брендов. Секрет «размноженных» лого раскрыл сооснователь российского бренда одежды a quick buck и маркетолог Роман Уралович. Он также объяснил, почему паттерн из логотипа «qb» применяется на большинстве продуктов компании, и какую выгоду подобный трюк может принести любому бренду.
Повторение и ассоциации
В первую очередь, принт в виде «размноженного» логотипа напоминает нам о Louis Vuitton. Созданный паттерн из покрывающих всю поверхность изделия букв L и V, четырехлистного цветка в круге и ромба – самая узнаваемая черта бренда. Иметь вещи с таким логотипом, означает, что человек может позволить себе люксовую марку. По факту, программирование работает именно через связку с логотипом бренда. Фактически люди покупают уже даже не Louis Vuitton, а другой бренд и уже совершенно по другой цене, вроде Guess, Calvin Klein, подсознательно связывая его с люксовым. Но законодателем паттерна из логотипа стала как раз компания LV.
Сейчас молодые бренды часто используют этот прием в своих коллекциях, чтобы создать образ люкса. У того же Guess есть множество сумок, кроссовок с «размноженным» логотипом. На официальном сайте бренда есть даже раздел, который называется Logo Bags. Эти сумки позиционируются как люксовые, однако цены и качество компании близки к масс-маркету. Но все равно создается впечатление, что покупатель не отказывает себе в дорогих вещах.
Даже бренд Burberry, вынужден был внедрить в свои коллекции паттерны из логотипов. Первоначально компания использовала узнаваемый принт «шотландка». Однако его очень просто было подделать, чем и пользовались многочисленные подражатели. По этой причине в 2018 году Burberry к своему фирменному принту «шотландка» добавил элементы логотипа, чтобы его было сложно повторить. Компания сохранила при этом узнаваемость бренда и осталась в тренде для своих покупателей.
Логотипы передают уверенность, рожденную в люксе. А их повторение откладывается в долговременной памяти. Согласно исследованиям памяти Эббингауза, повторение запускает сильные химические взаимодействия между нейронами. Вот почему так трудно избавиться от вредной привычки, поскольку новое поведение нужно повторять почти также долго, как и старое.
Исследования 2018 года показали, что повторения значительно увеличивают производительность памяти, а ассоциативную память будит нужные воспоминания. Это сложный процесс, в котором задействованы гиппокамп и префронтальная кора, но по сути повторяющимися изображениями маркетологи программируют мозг на нужные действия. По сравнению с однократным, шестикратное повторение приводит к более сильной активации разных областей мозга.
Но паттерны логотипов – это не только повторение, но и ассоциации, способность фрагмента информации подключиться к уже существующей нейронной связи. Ведь приблизительно 65% населения являются визуалами.
Образ успешной девушки
На подсознательном уровне потенциальные потребители связывают образ успеха и одежду, особенно, когда ее рекламируют лидеры мнений.
Так, за минуту продажи совместной коллекции бельевого бренда Ким Кардашьян Skims и итальянского модного дома Fendi, прошедшие 9 ноября прошлого года, составили $1 млн долларов. В лист ожидания перед стартом записались около 300 тысяч человек. Важно то, что Fendi, которых называют «родоначальником логомании», для коллаборации с Ким взяли именно одежду с паттерном, и он был везде. Боди, полупрозрачное нижнее белье, пуховики, платья и комбинезоны – на всем были размноженные логотипы. Даже подкладка пуховика, который демонстрировала Кардашьян, уже давала связку с люксом через паттерны.
Российский молодежный бренд a quick buck идет по тому же пути. Бренд позиционируется как производитель одежды для уверенных в себе девушек и практически все пижамы, леггинсы, свитшоты и другие изделия подаются лишь в одной расцветке, соответствующей паттерну из логотипа компании.
За период пандемии a quick buck удалось набрать огромную популярность и привлечь внимание российских звезд шоу-бизнеса и инстаграм-блогеров с миллионной аудиторией, среди которых Оксана Самойлова, регулярно выкладывающая в своих сториз спортивные костюмы с паттерном a quick buck, Инстасамка, Ханна и др.
Таким образом потребители связывают образ успеха и одежду a quick buck и когда видят марку на лидерах мнений, то в очередной раз убеждаются в связи успешности и стиля.
Паттерном из логотипа бренда закрепилась прочная ассоциация с дорогими компаниями, обладающими мировой известностью. Так, девушка в платье от Burberry с соответствующим принтом будет казаться хорошо обеспеченной и в то же время неглупой. Вот почему Burberry ввели лого в свои изделия, о чем мы писали выше, - чтобы была прямая ассоциация с люксовой маркой. Для покупателя одежды с паттерном локального бренда отдельным плюсом может быть частый вопрос: «А что это за компания? Выглядит очень дорого!» и подобные.
Можно утверждать, что одежда с использованием логотипа бренда в паттерне является показателем стиля и состоятельности покупателя.
Паттерны с использованием логотипов для брендов. Новый тренд и маркетинговая стратегия.
Перечислим несколько причин, почему логотипы в паттерне – отличное позиционирование и маркетинговая стратегия:
1. Принты из лого ассоциируются с дорогими компаниями, вроде Louis Vuitton. Небольшой развивающийся бренд, дизайнеры которого догадались использовать логотип в качестве постоянного паттерна, только выиграет от такой ассоциации. Это замечательное позиционирование: одежда для стильных, увлеченных модой и состоятельных людей.
2. Множество логотипов по всему изделию – действительно неплохая реклама, которая присутствует как фон в повседневной жизни. Всем известное выражение «повторение – мать учения» отлично описывает этот процесс, описанный в многочисленных научных трудах.
3. Паттерны из логотипов на одежде – залог повышения лояльности к бренду. Представьте ситуацию: девушка, ведущая многомиллионный инстаграм, выкладывает несколько историй, где радуется новой пижаме от неизвестного (в силу отсутствия заинтересованности в модных тенденциях) большинству ее аудитории бренда a quick buck. В Direct сыпятся вопросы о названии магазина. Через пару часов девушка оставляет в тех же историях свое, обычно положительное, мнение о бренде. Ее аудитория теперь знает, что одежда компании удобная и приятная к телу, нравится известным личностям или даже кумирам. После таких отзывов бренд наверняка ждут новые клиенты.
Таким образом, паттерн из логотипов на одежде – выгодный для бренда и приятный для покупателей принт. Можно назвать это современным трендом, следовать которому желают и производители, и потребители. Сейчас также важно транслировать убеждения и взгляды на мир через свой образ, в котором тебя регулярно видят друзья, коллеги и подписчики в социальных сетях. Логотипы в паттерне на одежде – идеальный выбор в такой ситуации.
