Если вы продаете на Kaspi, то наверняка не раз слышали эту боль: «Задолбали демпингисты! Из-за них работаем в минус, надо срочно запускать свой бренд и закрывать карточки!»
Отчасти это правда. На маркетплейсе действительно хватает селлеров, которые плохо считают комиссии, логистику и в итоге торгуют себе в убыток, утягивая за собой весь рынок.
Но давайте взглянем на сухие факты: подавляющее большинство карточек на Kaspi — ОТКРЫТЫЕ.
Поэтому если хотите попробовать демпинг бот то можете узнать на сайте https://ibot.kz/
Это значит, что опытные продавцы не спешат уходить в «свой бренд». И на это есть веские причины, о которых курсы и эксперты обычно умалчивают.
Разбираем 3 главных мифа о закрытых карточках.
Миф №1. Открою свой бренд, закрою карточку — и продажи попрут сами
Как на самом деле:
Вы создаете уникальную закрытую карточку, заходите в категорию... и обнаруживаете, что ваш товар улетел на самую последнюю страницу поиска.
У открытых карточек уже есть история, тысячи просмотров и сотни отзывов, за счет чего Kaspi продвигает их наверх. Ваша же новая карточка для алгоритмов — новичок без рейтинга. Без солидных вложений в рекламу вы не получите вообще никаких заказов. Ни одного.
Миф №2. На своей карточке я поставлю высокий ценник и буду получать сверхприбыль
Как на самом деле:
Да, вы хозяин барин и цену устанавливаете сами — тут никто не поспорит. Но есть две проблемы:
Покупатели не дураки. Они все равно сравнивают аналогичные товары перед покупкой.
Маркетинг сожрет всю выгоду. Чтобы о вашей карточке узнали, придется непрерывно заливать деньги в Kaspi Маркетинг, таргет в Instagram или рекламу у блогеров. В итоге вся ваша «сверхприбыль» уйдет на рекламный бюджет. А если выключить рекламу — продажи встанут.
Миф №3. Со своим брендом у меня не будет конкурентов
Как на самом деле:
Эта схема отлично работала 5–7 лет назад, когда рынок был пустой. Сегодня покупатели прекрасно понимают: в 90% случаев «свой бренд» — это просто китайский товар, на который наклеили шильдик с новым названием.
Если ваш товар ничем, кроме логотипа, не отличается от тысяч других, конкуренция никуда не исчезнет. Для клиента это будет выглядеть так:
Карточка А (открытая): Проверенный товар, куча отзывов, адекватная цена, много продавцов (а значит, и доставка, скорее всего, быстрее).
Карточка Б (ваша закрытая): Точно такой же товар, но с незнакомой наклейкой, дороже и всего с тремя отзывами.
Угадайте, что выберет покупатель? В итоге конкуренция у закрытых карточек ничуть не меньше, а продавать на них даже сложнее.
Так что теперь, демпинговать лучше, чем делать свой бренд?
Вовсе нет. Мы лишь хотим показать, что свой бренд и закрытые карточки — это не волшебная таблетка, а абсолютно другой бизнес с большими расходами на продвижение.
Иногда гораздо выгоднее и проще торговать на популярных открытых карточках, не сливая бюджеты на таргет и рекламные интеграции. Главное — грамотно считать юнит-экономику и уметь работать с ассортиментом.
